近40年患难与共，梁玉树与天津蓝天集团股份有限公司好像现已成为不行分割的一个整体。除天津蓝天集团股份有限公司总经理这个沉甸甸的职务所意味着的职责与担任，蓝天集团记载了梁玉树最弥足珍贵的年月印记：挥斥方遒的少年意气、负重前行的坚毅脚步、转机关口的勇敢决断、深陷窘境的耐性生长……
这是一种相互成果的满意。以至于咱们在追溯蓝天六必治的起承转合之时，必将用许多的翰墨来回眸梁玉树在其间的牵线搭桥；而咱们在整理梁玉树个人的生长轨道时，也悄然复原了蓝天六必治的光芒年月。
浑身书卷气的少年梁玉树，有着与生俱来的浪漫主义情怀。作为1977年12月参与高考的时代精英，他抱负大学的启蒙源自哥哥笔记本上的精巧插页。插页上那座与小桥流水相映成趣的古色修建不只令他入神，也指引他毫不犹豫地在高考自愿的榜首栏上慎重填上了天津大学四个字。
1975年高中毕业的梁玉树在这次高考中取得了很抱负的成果。虽然有两年的断档，打小就成果优异的梁玉树凭仗着之前的好根柢，以比天津大学录取线高出许多的优异成果走进了象牙塔。当缓不济急的通知书送达时，梁玉树正心无旁骛地在田里干农活，而此刻现已是天津大学签到的最终一天。
1982年，梁玉树分配进了当年的天津牙膏厂，敞开了与天津蓝天集团股份有限公司的不解之缘。因为他是当年为数不多的大学生，又热爱学习，爱钻研业务，梁玉树很快从青年人中锋芒毕露，被委以重任。1985年，天津开端进行国企变革，实施厂长负责制。其时的厂长形形色色选人才，斗胆启用年青干部，梁玉树被破格提拔为副厂长，一时风景无两。
在那个物质相对缺少的计划经济时代，牙膏厂只需求静心出产，底子不需求考虑出售的问题。但注重交流学习、关怀局势开展改变的梁玉树隐约感觉到改变在悄然降临。国有企业略显生硬的机制和行事风格，让其时正热血汹涌的梁玉树逐步感到丢失，并萌发去意。
1992年，外部有一个许多人朝思暮想的职位向梁玉树投来了橄榄枝，而此刻的天津牙膏厂也现已呈现了很大的困难，种类不太合适商场需求，产品销路呈现问题，面临大规模的积压。当年7月，原厂长和书记双双被调走，梁玉树被咱们寄予厚望。权衡之下，梁玉树挑选留下来共渡难关，并于1992年8月7日就任厂长一职。
“那个时候，商场格式早已发生了改变，产品由统购包销到企业自销，再加上外资企业进入我国商场，牙膏商场竞争变得反常剧烈，关于习惯了计划经济的国企而言，要走出窘境特别的困难。”梁玉树就任后面临的榜首个问题便是，怎样处理堆积如山的积压产品，并找到全新的代替产品，敏捷扭转局势？
此前几年，梁玉树就常常积极参与各种职业会议，与同行打交道，讨论交流商场局势。他发现，在其时的商场环境下，广东的洁银牙膏、广西的两面针、上海的中华牙膏特别受商场欢迎。“咱们蓝天的牙膏产品竞争力为何相对较弱？归根到底是没有特征，缺少强有力的辨识度。”梁玉树表明，蓝天之前的成功，也源自于有自己绝无仅有的拳头产品。
比如说，蓝天的中药口腔维护技能，起源于100多年前。早在1911年，蓝天集团前身———“同昌行”的创始人刘凯平就创建“老火车牌”牙粉，并创始将薄荷脑中药成分、玫瑰天然植物添加其间，一举成为热销一时的口腔护理品，创始了我国牙粉工业新纪元。1972年，专心于国人口腔健康研讨的蓝天口腔科研中心创中药牙膏先河，推出了我国榜首支中草药牙膏。
“蓝天要有打破，必需求推出有特征且不行容易仿制的主打产品。”依循这一思路，1992年，蓝天科研专家从北宋科学家沈括的《梦溪笔谈》找到创意，用古人验证有用“治牙痛”的中药苦参成分，以现代技能科学配伍研制出具6大功用的全效牙膏。在脱敏牙膏和富足速效牙膏的根底上，蓝天尽心调整产品构成，推出了蓝天六必治牙膏，有用缓解国人常见的牙齿牙龈问题，一炮而红。
慎重考量之后，梁玉树做了一个极端斗胆的决议：发动整体集资做广告。全厂1500名员工，自掏腰包共渡难关。凭仗着对企业的无限期许，1500人敏捷集齐了150万元，悉数上交央视换回了为期半年的电视广告。
“这是一招险棋，但这并不是咱们在赌企业的未来。首要咱们的产质量量好，定位精准，有商场前景，迫切需求将这些信息传到达给顾客。咱们慎重调研过，其时的前言资源比较会集，在央视投进广告的效果是马到成功的。与此一起，咱们在北京、天津、河北等地安排员工走进百货商场的货台，合作进行大规模的促销。”梁玉树说，广告营销的效果在当年年末就开端闪现。这款新产品8月份才开端投进商场，年末就现已累计出售近800万支，价格是一般牙膏的一倍多。
梁玉树关于营销的考虑，始于几年前。早在1990年，梁玉树参与天津举行的厂长培训班时，就从前宣布过名为《论日化产品的营销组合》的论文，其间，梁玉树比较体系地论述了其关于营销组合的考虑。一是要做好产品定位，需求符合消费心思。二是打通途径，知道怎样把产品卖出去，理解不同的开展阶段要有不同的途径。三是要注重广告的效果，酒香也怕巷子深。四是经营推行，也便是浅显说的导购。
“有必要打破传统营销方法，正确地知道什么叫出售。只要卖给顾客才是真实的出售，堆积在商业途径，都不是真实的出售。”梁玉树坦言，在其时的环境下，蓝天六必治有必要以簇新的相貌推向商场，不急于求成。
与此一起，为了匹配产品的质量，梁玉树决断加速进行技能改造。“1993年开端立项进行技改，1994就花1500万元引进设备。其时很难借款，咱们再次进行了斗胆测验，于1994年发行企业债券。很走运的是，因为咱们切中了商场的脉息，新产品1995年投产，一年就还清了债。”
尔后几年，蓝天集团沿用了安稳的开展战略。榜首年广告投入150万元，第二年300万元，第三年700万元。“与传统企业不同，咱们不急于要赢利，咱们愈加注重科技投入和广告投入。”在这种安稳的组合拳下，1992~1996年间，公司完结了每年50%的赢利添加，蓝天企业在牙膏商场的比例到达15.9%，梁玉树也因而被评选为劳模、优异党员、优异企业家。
梁玉树意欲带领蓝天高速前行的节奏在1997年被中止，这一年，他被调入天津轻工局，只能直接重视着蓝天的开展。期间两年，蓝天身处天津国企吞并重组的历史潮流，自动或被迫与其他的企业兼并，组成了蓝天集团。1999年，蓝天集团呈现了因整合重组而引发的许多矛盾，在员工的强烈要求下，梁玉树再次回到蓝天集团，并于2000年开端操刀进行股份制变革。
“曾经，蓝天是‘过五关斩六将’，在商场上英勇前行。而这轮变革，触动了很多人的利益，开罪了很多人，开端‘走麦城’。”梁玉树毫不讳言榜首次改制存在许多坏处，没有预想到的非正常要素耽误了企业开展的宝贵时间。各种要素让企业的开展轨道发生了反转，几年间蓝天六必治销量一路下滑，到2003年，蓝天集团的出售收入与高峰时期下降了30％。
2003年后，高露洁、佳洁士、中华等榜首队伍占有了60%的商场比例，商场高度会集，国内品牌与进口品牌的落差开端拉大。而蓝天、黑妹、冷酸灵、两面针等二线品牌不只面临赶上榜首队伍的压力，还要应对来自LG竹盐、纳爱斯等新兴力量的要挟。
痛定思痛，2004年开端，逐步走向正轨的蓝天开端悉心回归，整理开展思路。
“2005年，咱们在我国口腔清洁护理用品工业协会的引导下开端触摸立白集团。在触摸中，咱们发现，立白有民族工业的情怀，有决计和大的志趣，办理标准且人性化，与蓝天情投意合。立白也明晰表明，蓝天的品牌将彻底保存下来，并妥善解决员工问题，两边将一起探寻我国民族品牌的开展途径。”梁玉树以为，参加立白之后，蓝天将融入立白先进的办理体制，扫除各种搅扰，使用立白杰出的营销途径，发挥好蓝天原有的品牌、技能与研制优势，保证蓝天进入了平稳的运营状况。
2006年头，蓝天正式并入立白集团，在蓝天原有的牙膏系列中，全效、美白、含氟、绿茶、草本一应俱全，但单品的贡献率并不尽人意，出售团队一时失去了主攻方向。面临这种状况，立白集团开端适度缩短产品线，会集优势资源，推出六必治新全效作为主打产品，将蓝天六必治定位为“牙疾防备和防治专家、中低收入顾客心目中的高端产品”，收到了必定的成效。
2006年，蓝天集团组织重组，六必治迎来开展新关键。重组后的蓝天研制才能大大增强，同年推出的百年护理牙膏，更是汇集了蓝天百年中药维护口腔研讨的汗水与结晶。它糅合了三七、洋甘菊、薄荷等多种上品中药精华，以独创性的国家专利配方，有用缓解我国人6种常见口腔问题，可谓我国中药牙膏的经典代表作。
2011年7月，蓝天集团发力细分商场，推出蓝天六必治中药维护系列产品，包含有蓝天六必治中药专效牙膏、蓝天六必治中药抗菌牙膏等，上市短短几个月内，遭到顾客的共同好评。
鉴于为我国人口腔健康做出的严重贡献，六必治百年护理牙膏于2013年4月取得我国口腔清洁护理用品工业协会颁发的“职业严重科技成果二等奖”的称谓。
在立白集团引领绿色健康、品牌年青化的战略部署下，作为百年品牌的蓝天从2017年头便开端踏上品牌的年青化之路。在产品线上，布局从根底护理系列到中药典方系列再到原生系列，完结了产品的更新迭代与完善；在营销上，则假势许多抢手节目进行深度传达，推行蓝天六必治原生体会之旅，从品牌至产品，从认知至体会，全方位与顾客进行有用交流，力求为百年品牌注入年青的生机。
2017年，产品年青化、高端化见成效，传统低端产品由曩昔的占比70%以上调整到了缺乏50%，中高端产品的比例已占半壁河山，出售总量也有了双位数的添加，商场占有率进入前十。一起，六必治新品牌IP形象问世，《上火星球》神曲引爆了交际媒体，经典广告词“身体倍儿棒，吃嘛嘛香”也在此轮音乐营销中重焕重生。耀眼的传达数字背面，表现了蓝天六必治在品牌年青化的道路上向前迈进了一大步，面向重生代顾客，完结了情感共识、改写品牌形象、完结顾客迭代的进化进程。此外，蓝天集团还由此斩获“第九届金鼠标移动营销-整合营销类银奖”，凭仗实力赢得业界认可。
2018年，蓝天集团继续履行“明晰的品牌定位+年青化的产品+继续的顾客交流”的战略，加速资源整合，打造大品牌、大单品，借力立白途径，添加商场投入，完结双位数添加的方针，为蓝天六必治这一传统民族品牌再焕芳华、为立白集团大日化开展打好根底，发明新的光辉。
