共同价值建议、饱满的品牌故事、用心的成效技能、动听的产品故事，构成了“山川”完好浪漫的品牌形象。
在我国，山川湖海为一大特征，这些美好的天然景观给我国蒙上了一层奥秘的“东方面纱”，也成为文人墨客古往今来诗词书画中的“常客”，它们以深沉的文明意蕴丰厚东方故事，滋养着这片土地上的人们。
在化妆品职业，已经有不少品牌依据我国文明特征在打造产品，其间，聚美丽发现了一个挑选“名山大川”作为命名的新锐品牌，而且在创业伊始就具有了完好的“价值建议-成效技能-产品故事-品牌故事”系统，立足于东方本乡文明打造了高雅的产品与品牌，这便是“山川”。
在2022聚美丽大会的特别环节上，山川品牌身体手部润肤乳梅里野生菌芳萃获得了“了不得的国货新品”称谓。聚美丽和开创团队进行了屡次沟通，今日，咱们来聊一聊“山川”背面的故事。
从“山川”品牌命名能够感知到，它带有一股浪漫高雅的气质。这与品牌开创人大温的留学阅历与工作阅历相关，他曾在法国留学交流一年，也曾供职于联合利华、欧莱雅，因而，法国当地的农副产品品牌和日化品牌对他有较大影响。
法国人自带浪漫基因，其品牌亦如此，如红酒、香槟品牌多以产区命名，日化品牌欧舒丹、依云多以当地名山大川或地名命名等，具有激烈的本乡自豪感和地域特点。依据此，我国地大物博、幅员辽阔，可与之比美之处不计其数。
以往，古人借诗词歌赋讴歌山川湖海，咏悟心情，所以品牌团队以为“山川”关于群众来说是相对普世的审美意境。一起，大温的家园在云南大山，对当地的特征植物与文明十分熟稔，对云南这片土地怀有深入的爱情。因而，他们创立了山川品牌，以探究本乡天然成分和宣传本乡文明为起点。
品牌价值观是支撑品牌展开的底层逻辑，大温在聚美丽活动现场表明：“过往的阅历堆集让我建立了对自创品牌的价值认知，山川实践上是西方与东方、传统与现代磕碰后的成果，是咱们找到的今世日子与天然美学的平衡点，然后让顾客发生情感共识。”
山川做品牌的初衷也与大都品牌不同，他们并非是先产品后品牌的视点，而是将品牌摆在更高的维度，然后得出想做什么品类的成果。
共同价值观的建立让山川的品牌建议愈加饱满，会讲故事的品牌也许是好品牌，但又能讲故事，又能厚实立足于质料成分、成效技能去研究的品牌必定是好品牌。
山川深植于云南这片土地，提到云南，就能联想到大理、丽江等风景优美的旅游地，而且云南地处云贵高原，高山树立，河流纵横，具有横断山脉三江并流等国际天然遗产，出现十分丰厚的物种多样性。
地域优势给予品牌考虑，产品与质量是山川的首要根本盘，因而，品牌在研制身体乳产品时，在质料配方上有自己的共同考虑，山川奉行“化繁为精”的配方守则，与“成分党”护肤有差异，实践上便是在配方上做减法。
品牌采用了许多当地的质料，例如玉龙雪山冰川水灌溉的墨红玫瑰、澜沧江流域的云南小粒咖啡冻干粉、香格里拉的野生松茸等本地景物。
事实上，寻觅这些质料也并非简略之举，挑选这些质料也有其特别含义。首先是契合团队和品牌理念的中心——用本地景物打造代表本乡的产品；其次是这些成分相较于国外进口质料有更高的质量，在规模化之后也能有更安稳牢靠的供应和可控的本钱；最终也是大温与家园的情感链接所造成的。
而大温在聚美丽活动现场也表明，在质料成分方面，他们与当地品牌做了许多协作。就拿墨红玫瑰来说，开始它应用在云南鲜花饼等食物范畴中，并没有较多运用在化妆品范畴，可是它在云南当地许多的栽培，而且具有十分高的药用价值和护肤价值，在护肤品范畴的作用并不亚于大马士革玫瑰。
不过，怎么将其应用于化妆品，将它标准化是个较大的问题。“这过程中，因为咱们坚持运用云南丽江当地的墨红玫瑰，以及咱们这个成分的用量份额远超同类产品，所以咱们需求花费许多额定的时刻和本钱去做产品安全的测验、合规要求的测验，并使其经过存案。即使如此，咱们仍是以为它值得。因为它不只作用出现十分好，仍是必定程度上对家园当地的回馈。”大温说道。
除了以上质料的运用外，品牌还将人工香精替换成了本钱更高的纯天然精油，如冷杉精油、依兰花精油、天竺葵精油。这是因为精油能够对产品肤感和护肤成效有所提高，一起它的气味也更能被我国顾客承受。因为我国人的嗅觉对人工香精的敏感度较高，乃至对它比较冲突。
大温告知聚美丽：“咱们前期做了顾客盲测，用市面上卖得很好的一款奢侈品香水的香精做比照试验，成果顾客遍及更喜爱咱们的精油复配香调。”
此外，品牌还将高端护肤常运用的霍霍巴籽精华油、痛苦/癸酸甘油三酯等参加配方来结构产品，整个产品的嗅觉感触也能够得到提高。
最终总的出现为，不同配方对应出产不同产品，而依据其来自不同地址的成分来进行定制调香和命名，现在山川已有四种身体乳产品，分别为梅里、玉龙、澜沧和洱海。
依据以上山川在配方内的各项资料运用，在确保质量寻求的情况下，也契合高消费人群的喜爱。据了解，山川产品定价处于中高端水平，系列身体乳产品的官方价格为349元/190ml。
山川品牌的价值观与产品故事是共同的，本乡文明与本乡成分交相辉映，而若想让品牌形象愈加完好，内容也是其间重要的一环。
山川团队具有很强的表达欲，过往在国外公司的内容营销阅历和在哔哩哔哩做内容发明的阅历，让他们发现好的内容能够给予品牌更多额定的力气，而且能更全面地展现将品牌的中心价值观，所以，山川为此成立了编辑部。
品牌能做内容是一个加分项，会做好内容的品牌更能在同质化严峻的品牌内容传达中凸显出来。其间，内容传达与品牌产品、形象、故事、审美等的共同性分外重要，山川在这方面做得比较突出，差异化显着。
品牌调性确认后，团队就将其命名为“山川”，LOGO为“山川”字体的变形，质料成分也是从云南的山川湖海提取，是山川元素的具象体现。在产品形象上，他们也以蓝白色为主基调，印刷山川诗词，与品牌命名照应，规划契合顾客看到产品的榜首联想。此外，山川编辑部还将看望名山大川的脚印和故事以文字、图片等方法记载下来，将文艺浪漫的品牌调性做到极致。
在山川旗舰店的淘宝详情页中，除了规划漂亮的产品外，还有一本名叫《山川别册：身在》的读本赠品映入眼帘。据山川团队介绍，他们戏弄自己“可能是一家内容公司”，从制造深度内容到出书、策展，乃至未来还会有视频方向的内容出现，这些都是为了传达背面的品牌理念。
除此之外，也是期望用这样的内容传达方法，赋予产品、品牌以艺术的感召力，启示群众从头看待天然和云南本乡。视觉性的印象与故事，是能够体现山川最好的介质之一。
而别的的介质，还有专归于山川的播客《山川客谈》。现在，《山川客谈》播客已发布了十五期，其间包括各种不同的故事，从初期的云南区域的旅游指南等特征到现在的人物故事，播客内容日益丰厚。有因为女儿在北京上小学不爱睡午觉的习气搬来大理的音乐圈长辈，也有在大理创立飞盘沙龙的美人教练，还有来到大理做科技创业的北京DJ等。
人的力气是很强壮的，每个人的精力内核也不同，《山川客谈》故事中的情感能够链接品牌用户，或许他们具有类似的阅历，或许是他们神往的日子，或许与品牌的价值观相符，一个个小故事是山川团队在云南等地深耕时开掘的，而这些与品牌所倡议的日子精力相共同的人和故事也会聚成了更详细的品牌形象。
山川品牌的内容传达方式是别出心裁的，他们取材于云南，立足于东方，能够经过品牌、产品、质料、人物等故事的传达引发当下年青顾客的情感共识。一起，品牌还悄然浸透着地域经济的可继续展开理念。
即便如此，看似齐备的链路中，每一环的打造都有困难之处，成功历来都不是一蹴即至的。
在国内，国货产品价格中高端化的定位是会让顾客“跳脚”的。对此，大温表明：“咱们很清楚自己的成分和配方，它值这个价格，但关于顾客来说是需求培育心智的，咱们需求告知顾客‘为什么’。”
内容的深度打造是给顾客的一种答案，慢工出细活，内容的情感衔接将品牌与产品以另一种方式出现在顾客眼前，好的内容能够丰盈品牌，这成为了品牌的附加值，以及与其他短平快品牌之间的显着差异。
顾客怎么能够承受国货身体乳的高价，这是山川遇到的榜首个问题，第二个问题是身体乳品类的相对局限性怎么破除。
因为品类初期的挑选是为了避开成效护肤品竞赛的“红海区域”，所以山川深植于身体乳品类，但它的季节性约束、夏日疫情的影响也成为品牌需求思虑的问题。
“什么品类合适做品牌，什么品类合适经商，这两个方向需求不断取舍。”大温说道。所以，山川挑选跳出本来自己设置的条框，搜集了中心用户与种子用户的建议，在契合底层逻辑的基础上，打造了香氛新品。
在产品和内容打造的过程中，山川实践是在“求交集”。大温告知聚美丽：“咱们不是先有产品，然后给它套一个云南的‘帽子’，而是依据团队的布景阅历才挑选做云南系列，咱们熟知当地景物，再去探究当地质料，研制本乡产品，其间遇到的一些风趣的人和事，再将他们的故事记载共享。从归纳的视点动身开发新产品，其间也有优先级。”
产品与内容、品牌形象的自洽，能让顾客从任何一方感触到山川的品牌价值观，山川湖海好像就在他们身边。一切载体会聚一处，价值建议-成效技能-产品故事-品牌故事的全链路打造形成了共同完好的品牌形象。
在山川品牌团队的构成上，中心人员均曾上任于快消品职业巨子公司，并在产品研制、销售与推行、品牌建造等方面堆集了丰厚阅历。
例如品牌开创人大温曾上任于联合利华、欧莱雅，担任资深品牌司理，在数字化与内容营销方面有着丰厚阅历；品牌配方师曾任欧莱雅、资生堂等一线护肤品品牌高档研制司理，具有十多年的研制阅历；其他中心团队成员也有在欧莱雅、可口可乐、爱茉莉太平洋等公司的从业阅历。
值得一提的是，山川作为新锐品牌，除了以上理念外，他们在可继续展开上也做了一些探究。品牌会优先挑选可继续出产、公正贸易与互利协作的协作伙伴，而且定时进行调研考证，帮忙协作伙伴展开土壤维护、生态肥料捐献、生物多样性调研、扶贫发明等项目。
国外品牌讲本国故事、文明与日子方法，而我国上下五千年的前史展开和变迁，共同的地理环境、特征植物都是归于我国自己的故事。外国的月亮没有比较圆，透过山川品牌，咱们能够看到我国品牌的文明自傲，而在未来，这份自傲也会逐步从云南扩展至国内的各个当地。
从“全球新品”到“后浪特辑”，4年近200期更新，聚美丽在继续重视新锐品牌的展开。
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