近年来，我国居民人均可支配收入稳定增加，增速坚持在9%左右，伴跟着国内经济高质量开展及国民消费需求晋级，顾客愈加重视悦己的生活态度，愿意为美丽支付更高溢价。

　　艾瑞咨询调研数据显现，每周护肤四次及以上用户全体占60%，其间每天两次及以上占11%。跟着顾客护肤频率的进步，国内护肤商场持续增加，2019年以来，很多新锐国产护肤品牌冒出，功能性护肤层出不穷，品类也出现精细化开展趋势。以95后为代表的首要顾客，关于国产护肤品承受度越来越高。走极简护肤的HFP、专心卸装产品的逐本等国货产品日趋活泼。

　　“国产护肤品不只要好看好玩，要害要好用。有机植物护肤，完成的是纯天然、无担负、0副作用，健康天然养肤。”

　　绿野芳踪CEO冯伟承受红碗社采访时表明，绿野芳踪专心于研讨植物芳疗学和美容护肤的结合，研制合适商场需求的纯天然植物护肤品，为用户带来最天然健康的美。

　　在创建自己的植物护肤品牌之前，冯伟其实早就进入护肤职业。他从2015年开端运营一家植物质料交易公司，寻觅全球各地优质植物质料，在原产地直接收购质料并销售给彩妆、护肤工厂。

　　“做植物质料交易尽管赢利高，可是商场有天花板。”冯伟解说，质料交易首要服务的是B端工厂，客户集体规模约束，一起，质料收购依靠植物栽培园的供应，来历较为单一，开展体量很受约束。

　　根据运营质料交易公司的多年经历，冯伟关于植物质料的质量十分有把握，也对护肤品的出产研制十分了解。“护肤品商场增加趋势十分迅猛，国产护肤品牌有很大的开展潜力。”在工业转型的思路下，有机植物护肤品牌绿野芳踪应运而生。

　　橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，同一物种在不同环境中生长是不一样的。就玫瑰而言，国内玫瑰仅含有80多种微量元素，而保加利亚栽培的玫瑰微量元素超130种，其间的成效距离也就显而易见。据了解，绿野芳踪产品的植物质料来自普罗旺斯、摩洛哥、突尼斯等全球23个国家，40个契约庄园直供收购，选用全球优质质料。

　　绿野芳踪运用的一切植物质料，悉数进行实地考察，而且取样化验，每次收购前要求协作的国外农场供给样品检测质量，最终从质料场所直发，全流程严厉品控。

　　在美妆护肤职业，无论是世界大牌仍是新锐小众品牌，成分与成效一直是顾客最重视的要素，成分带来的“安全感”是性价比和品牌种草都无法企及的。

　　近5年国内美妆护肤商场持续增加，与世界美妆护肤商场有所不同，我国护肤品类占比较高，表现了顾客对杰出肌肤状况的剧烈需求。其间，25-34岁，二线及以上城市人群居多。

　　不同于在校大学生，热心种草盲目跟随网红产品，也不同于开端有年纪焦虑人群，重视强成效性或是贵妇产品。这一集体有剧烈尝新和冒险精力，世界大牌和小众品牌有着相同的出场资历，他们寻求的是真实安全、有用的护肤。

　　在用户火急需求的推进下，护肤品职业存在一些标榜“一抹变白”“速时提拉紧致”等强成效护肤产品，实际上是很多化学添加剂的“劳绩”，简直能够称之为“吸毒护肤”。不光无法到达有用护肤的希望，反而让肌肤受激素影响变得愈加糟糕。

　　冯伟说：“绿野芳踪定位的是健康慢护肤，致力于打造植物中心成分的成效护肤品牌。”

　　绿野芳踪根据全球优质有机植物质料，结合西方药草学，引进国外医疗范畴常用的法系芳香疗法，组成专业芳疗师团队，自主研制中心成分，工厂进行科学配比，保证植物成分最佳作用，量身打造合适我国人肤质的纯植物护肤品。

　　纯植物护肤意味着0担负护肤，实质逻辑是以植物天然成分健康养肤，增强皮肤代谢才能，为肌肤编制全面防护网，真实做到有用护肤。

　　冯伟向『红碗社』泄漏，绿野芳踪2021年销售方针是6000万。他指出：“现在国产护肤品牌的壁垒有两个，一个中心产品研制才能缺乏，有用专利弱；另一个是本钱出场，竞赛压力大，营销宣扬本钱高。”

　　在产品上，绿野芳踪采纳产品优胜劣汰形式，紧盯清洁、护肤两个接连动作，不断进行产品优化和筛选，保存受顾客认可的产品，一直坚持15个左右优质SKU坚持稳定盈余才能。

　　在运营形式上，绿野芳踪从一开端就挑选线上线下双途径并行。线上开设自营店掩盖天猫、京东、抖音、小红书等多个电商途径，线下入驻彩妆护肤调集店。

　　在营销战略上，绿野芳踪通过大V协作与自主种草两种方法布局。冯伟表明，绿野芳踪坚持打造一、两个抢手单品，与李佳琦、薇娅这类具有高流量、高影响力的达人协作进行直播营销，坚持商场知名度。此外，公司专门建立种草团队，在小红书等全途径进行自发种草共享。

　　『红碗社』以为，近几年，国产护肤品商场增速明显进步，很多新锐品牌的鼓起，一方面表现顾客对国货的认知度、承受度越来越高，职业的开展前景巨大；另一方面也意味着赛道竞赛剧烈，玩法杂乱多样，需求侧重差异化竞赛打造杰出的中心竞赛力。

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